Trong thị trường cạnh tranh ngày nay, các doanh nghiệp không ngừng tìm kiếm những cách sáng tạo để tăng doanh số bán hàng và tạo nhận thức về thương hiệu. Một chiến lược hiệu quả đã trở nên phổ biến đáng kể là sử dụng Vật liệu bán hàng (POSM). Trong bài viết này, HacoLED sẽ cùng mọi người tìm hiểu khái niệm POSM, tầm quan trọng, các loại hình, lợi ích và yếu tố triển khai hiệu quả.
POSM là gì?
POSM còn được gọi là tài liệu về điểm mua hàng, bao gồm nhiều công cụ tiếp thị nhằm mục đích thu hút khách hàng và khuyến khích họ đưa ra quyết định mua hàng. Những tài liệu này có thể bao gồm màn hình trong cửa hàng, người nói chuyện trên kệ, giá treo di động, nhãn dán sàn, móc treo cửa sổ, giá treo, v.v. Mỗi yếu tố POSM này phục vụ một mục đích cụ thể trong việc thu hút sự chú ý và truyền tải thông điệp quảng cáo một cách hiệu quả.
Tầm quan trọng của POSM
POSM có ý nghĩa to lớn đối với các doanh nghiệp vì nó cho phép họ thiết lập sự hiện diện thương hiệu mạnh mẽ, tạo sự khác biệt cho sản phẩm và tăng doanh số bán hàng. Bằng cách đặt chiến lược hiển thị hấp dẫn trực quan và tài sản tiếp thị tại điểm bán hàng, doanh nghiệp có thể truyền đạt hiệu quả thông điệp thương hiệu của họ và tác động đến hành vi của người tiêu dùng.
Các loại POSM
Trưng bày trong cửa hàng
Trưng bày trong cửa hàng là những cấu trúc bắt mắt được thiết kế để giới thiệu sản phẩm theo cách hấp dẫn và hấp dẫn trực quan. Chúng được đặt một cách chiến lược tại các vị trí nổi bật trong cửa hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Shelf Talkers
Shelf Talkers là các thẻ hoặc nhãn thu hút sự chú ý được gắn vào giá. Chúng làm nổi bật các tính năng chính của sản phẩm, khuyến mãi hoặc giảm giá để lôi kéo khách hàng mua hàng.
Hanging Mobiles
Hanging Mobiles là màn hình treo lắc lư nhẹ nhàng, thu hút sự chú ý và tạo ra tác động trực quan năng động. Chúng thường được sử dụng để quảng bá sản phẩm mới hoặc ưu đãi trong thời gian giới hạn.
Floor Stickers
Floor Stickers là đồ họa dính được đặt trên sàn gần nơi trưng bày sản phẩm hoặc lối vào cửa hàng. Họ hướng dẫn khách hàng, tạo nhận thức về thương hiệu và quảng bá các ưu đãi hoặc chiến dịch cụ thể.
Window Clings
Window Clings là đồ họa trong suốt hoặc bán trong suốt được áp dụng cho các cửa sổ lưu trữ. Chúng rất dễ thấy từ bên ngoài và truyền tải thông điệp quảng cáo một cách hiệu quả, thu hút khách hàng tiềm năng.
Standee
Standee là màn hình tự do giới thiệu hình ảnh sản phẩm, lợi ích hoặc khuyến mại. Chúng thường được đặt gần quầy thanh toán hoặc khu vực có nhiều người qua lại để thu hút sự chú ý của khách hàng trước khi thực hiện giao dịch mua cuối cùng.
Đọc thêm:
- Tầm Quan Trọng Của OOH Marketing Trong Doanh Nghiệp Và Đời Sống
- Sử Dụng Công Nghệ LED, AR, VR Và Định Vị Trong OOH Advertising
- Kết Hợp Màn Hình LED Và Video Đa Chiều Trong Quảng Cáo 3D
Lợi ích của POSM
- Gia tăng doanh số bán hàng: POSM có tác dụng gây sự chú ý vào sản phẩm, lôi kéo khách hàng, tác động đến quyết định mua hàng, từ đó gia tăng doanh số bán hàng và doanh thu cho doanh nghiệp.
- Nhận thức về thương hiệu: Các tài liệu POSM được thiết kế tốt và được đặt ở vị trí chiến lược giúp tạo ra nhận thức về thương hiệu. Chúng củng cố bản sắc thương hiệu và tạo ấn tượng lâu dài với khách hàng, cải thiện khả năng thu hồi thương hiệu.
- Tăng cường khả năng hiển thị: Vật liệu POSM tăng cường đáng kể khả năng hiển thị của sản phẩm, đặc biệt đối với các mặt hàng mới hoặc nổi bật. Chúng tạo cơ hội cho các doanh nghiệp làm nổi bật các tính năng, lợi ích chính và điểm bán hàng độc đáo.
Các yếu tố để POSM hiệu quả
Để tối đa hóa tác động của POSM, doanh nghiệp nên cân nhắc các yếu tố sau:
- Đối tượng mục tiêu: Hiểu được sở thích, nhu cầu và hành vi mua sắm của đối tượng mục tiêu là điều cần thiết trong việc thiết kế POSM phù hợp với sở thích của họ.
- Chiến lược bố trí: Cần xem xét cẩn thận việc bố trí các vật liệu POSM. Họ nên được định vị chiến lược để thu hút sự chú ý và tham gia tối đa.
- Thiết kế hấp dẫn: POSM nên có thiết kế hấp dẫn trực quan phù hợp với hình ảnh thương hiệu. Thông điệp rõ ràng và súc tích, cùng với hình ảnh thu hút, có thể tạo ra tác động mạnh mẽ đến khách hàng tiềm năng.
- Kêu gọi hành động: Bao gồm lời kêu gọi hành động rõ ràng trong tài liệu POSM khuyến khích khách hàng thực hiện hành động mong muốn, chẳng hạn như mua hàng, đăng ký nhận bản tin hoặc truy cập trang web.
POSM đóng một vai trò quan trọng trong các chiến lược tiếp thị hiện đại, giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu và tạo trải nghiệm khách hàng đáng nhớ. Bằng cách tận dụng các loại POSM khác nhau, hiểu được lợi ích của chúng và triển khai các chiến lược hiệu quả, doanh nghiệp có thể thu hút thành công sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Trên đây là toàn bộ thông tin về POSM mà chúng tôi sưu tầm được. Mọi người muốn tìm hiểu thêm nhiều những thông tin thú vị khác, đừng quên ghé qua HacoLED để đọc và tham khảo thêm nhé!
HacoLED chúng tôi còn là nhà cung cấp, phân phối và lắp đặt màn hình LED số 1 Việt Nam, quý khách có thể tham khảo thêm một số sản phẩm của chúng tôi như: Màn hình LED ngoài trời, Màn hình LCD, Màn hình ghép,…
